🚀Про запуск понятным языком
“Запуск”- это одна из стратегий продвижения.
То есть, вы можете создать предложение, например “услуга по психологии” вместо психологии подставь свою тему.
И пойти классическим путем - запустить таргетированную или контекстную рекламу на ваше предложение и получить заявки (если ваше предложение попало в запрос целевой аудитории.)
Тут вы получаете холодный трафик - “холодный” - значит человек не знает, не вас, не вашу компанию - он оценивает только ваше предложение.
Степень доверия очень низкая. Конверсия в продажу скорей всего будет низкая-отсюда много обработки заявок, работа с возражениями.
Цикл на получение заявки - 1,2 дня
Конверсия 2-5% - из 100 заявок - купят 2-5 человек.
“Запуск” - тут целый комплекс этапов -основной это "прогрев" аудитории. Само слово “прогрев” заключается в том, что нужно холодных, безразличных, подогреть.
Вызвать у них интерес, вызвать доверие, показать необходимость вашего продукта.
Вы так же создаете предложение - но теперь не в лоб сталкиваете, а постепенно, как бы начинаете танцевать с людьми и в танце раскрываете ваш продукт.
1️⃣Вы начинаете с “проблемы” показываете какие проблемы вы можете решить, так что бы ваша аудитория узнала себя.
2️⃣Дальше вы показываете как ВЫ можете решить эту проблему, ваш метод.
3️⃣Затем демонстрация кейсов, кому уже помог ваш метод. - На этом этапе доверие аудитории растет.
Обязательно нужно создавать вовлечение, важно не просто рассказывать, а вести диалог с аудиторией. Тут вам помогут опросы, вопросы. И когда Аудитория подогрета вы выставляете свое предложение.
Это занимает от 7 дней до месяца.
Когда предложение анонсировано- включается еще один этап запуска “Ажиотаж”- ка пример всем знакомая ювелирная компания sunlight, они всё время закрываются, осталось мало изделий, скидки всего пару дней И так далее.
Задача создать эффект уходящего поезда - честно, это один из самых сильных триггеров в запуске.
На этот этап обычно приходится 50-70% продаж. Любят у нас подождать до последнего.
Но если вы используете этот триггер - он должен быть 100%. Если вы сказали что всего 5 мест, значит строго 5 мест.
Если последний день записи завтра, значит завтра закрываете возможность. Не каких поблажек😎
Скажу сразу “запуск" не простая модель- даже если все говорят, что это легко, это не так.Присутствует много маленьких деталей🧐
Как пример для всех понятного "запуска" это фильмы -
👉сначала слухи о съемках
👉какие то интересные факты ( или скандалы) вокруг фильма
👉тизер ( не большой кусочек фильма)
👉трейлер ( уже раскрывает, что в фильме)
👉трейлер ( другой) побольше.
👉анонс Даты выхода
👉вы смотрите Отзывы людей
🍿и вот Вы в кино.
Правда там еще много мелких деталей - например вы сами себя начинаете греть, смотрите обзоры на трейлер фильма, читаете отзывы.
Цикл на получение заявки - от 7 дней - 2 месяцев
Конверсия 20-30% - из 100 заявок - 30 человек
⚠️Высокая степень доверия, отсюда и продажи выше
Главная мысль, что запуски-это инструмент получения клиентов и всё.
В основе всего - всегда будет ваш продукт, не имеет смысла готовить запуск если продукт слабый и ненужный изначально. Сначала подготовить продукт, а дальше можно сделать предзапуск тестовый, проверить есть ли отклик.
Сам “прогрев” - можно делать в любой соц сети. И разными способами.
О способах расскажу дальше😉
